Comment vendre mes prestations quand on est indépendant ?
Découvrez en 8 modules Comment vendre ses prestations quand on est indépendant ?
Formation créée le 08/12/2022. Dernière mise à jour le 14/06/2024.Version du programme : 1
Type de formation
Formation à distanceDurée de formation
49 heures (7 jours)Comment vendre mes prestations quand on est indépendant ?
Découvrez en 8 modules Comment vendre ses prestations quand on est indépendant ?
Cette formation vous permet d'acquérir toutes les étapes de la vente. Vous allez découvrir comment faire d'un contact, un prospect et comment le transformer en client.
Objectifs de la formation
- Définir son positionnement commercial
- Définir sa méthode de prospection
- Définir sa méthode de vente
- Définir son discours commercial
- Définir sa présentation de l'offre/devis
- Créer sa méthodologie de vente
- Créer son discours commercial
- Créer son entretien découverte du client et du besoin
- Argumenter ses services ou produits
- Créer sa remise d'offre
- Répondre aux objections
- Conclure sa vente
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Indépendant
- Chef d'entreprise
- Artisan
- Dirigeants
- Manager
- Commerciaux
- Indépendants
- Micro-entrepreneur
Prérequis
- Savoir lire et écrire le français
Contenu de la formation
Le positionnement commercial
- Connaître ses cibles,
- Connaître les besoins à satisfaire
- Se positionner au niveau tarif
L' argumentaire de vente
- La notion d’argument commercial
- Identifier ses caractéristiques force
- Construction des argumentaires
Le plan d'actions commerciales
- Comment identifier et sélectionner ses cibles
- Définir les actions commerciales adaptées
- Identifier la stratégie marketing en cohérence avec les objectifs fixés
La prise de rendez-vous téléphonique
- Professionnaliser la prise de RDV
- Instaurer une relation de confiance
- Comprendre les problèmes du prospect
La phase d’introduction
- Préparer l'entretien
- Structurer et cadre l'entretien
- Présenter de façon efficace en captant l’intérêt de son interlocuteur
La découverte des besoins
- Besoins et motivations d’achats
- Les techniques de questionnement
- Structurer sa découverte
L’argumentation
- Technique d’argumentation
- Les différents types d’objections
- Le traitement des objections
La négociation
- L’importance de la préparation
- Définir les enjeux et son cadre de négociation
- Identifier et estimer les parties prenantes
Déterminer sa méthode de vente
- Quel processus mettre en place par rapport aux services/produits que vous proposez
- Décider de sa méthode de vente (one shot, Rdv1/Rdv2 ou plus, Téléphone, internet...)
- Comprendre les étapes de la vente
Le discours commercial
- Comprendre les étapes d'un entretien commercial
- Déterminer comment présenter son entreprise
- Déterminer la découverte du client
- Déterminer la découverte du besoin
- Déterminer les arguments de vente
- Faire son offre
- Répondre aux objections
- Conclure
Training
- Présenter son entreprise
- Mise en situation lors de sketchs
- Faire une conclusion vente
Équipe pédagogique
VINCENT CLEMENT
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Quizz
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- E-learning.
- Documents supports de formation sur plateforme digiforma
- Quiz
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Exposés théoriques
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Vidéo de présentation
Capacité d'accueil
Entre 3 et 5 apprenants
Délai d'accès
2 semaines