Comment créer son entretien commercial et sa Méthode de vente?
Taux de satisfaction :
10,0/10
(2 avis)
Formation créée le 31/08/2023. Dernière mise à jour le 20/02/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Objectifs de la formation
- Créer sa méthodologie de vente
- Créer son discours commercial
- Créer son entretien découverte du client et du besoin
- Argumenter ses services ou produits
- Créer sa remise d'offre
- Répondre aux objections
- Conclure sa vente
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Dirigeants
- Manager
- Commerciaux
- Indépendants
- Micro-entrepreneur
Prérequis
- Avoir une connaissance sur la cible client
Contenu de la formation
-
Déterminer sa méthode de vente
- Quel processus mettre en place par rapport aux services/produits que vous proposez
- Décider de sa méthode de vente (one shot, Rdv1/Rdv2 ou plus, Téléphone, internet...)
- Comprendre les étapes de la vente
-
Le discours commercial
- Comprendre les étapes d'un entretien commercial
- Déterminer comment présenter son entreprise
- Déterminer la découverte du client
- Déterminer la découverte du besoin
- Déterminer les arguments de vente
- Faire son offre
- Répondre aux objections
- Conclure
-
Training
- Présenter son entreprise
- Mise en situation lors de sketchs
- Faire une conclusion vente
Équipe pédagogique
VINCENT CLEMENT
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction des apprenants
10,0/10
(2 avis)
Modalités de certification
Modalité d'obtention
- Délivrance d'une Attestation
Capacité d'accueil
Entre 3 et 4 apprenants
Délai d'accès
2 semaines