Comment créer son entretien commercial et sa Méthode de vente?

Formation créée le 31/08/2023. Dernière mise à jour le 28/10/2024.
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
10,0/10 (2 avis)

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

14 heures (2 jours)

Comment créer son entretien commercial et sa Méthode de vente?


Objectifs de la formation

  • Créer sa méthodologie de vente
  • Créer son discours commercial
  • Créer son entretien découverte du client et du besoin
  • Argumenter ses services ou produits
  • Créer sa remise d'offre
  • Répondre aux objections
  • Conclure sa vente

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Dirigeants
  • Manager
  • Commerciaux
  • Indépendants
  • Micro-entrepreneur
Prérequis
  • Savoir lire et écrire le français

Contenu de la formation

Déterminer sa méthode de vente
  • Quel processus mettre en place par rapport aux services/produits que vous proposez
  • Décider de sa méthode de vente (one shot, Rdv1/Rdv2 ou plus, Téléphone, internet...)
  • Comprendre les étapes de la vente
Le discours commercial
  • Comprendre les étapes d'un entretien commercial
  • Déterminer comment présenter son entreprise
  • Déterminer la découverte du client
  • Déterminer la découverte du besoin
  • Déterminer les arguments de vente
  • Faire son offre
  • Répondre aux objections
  • Conclure
Training
  • Présenter son entreprise
  • Mise en situation lors de sketchs
  • Faire une conclusion vente

Équipe pédagogique

VINCENT CLEMENT

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction des apprenants
10,0/10 (2 avis)

Modalités de certification

Modalité d'obtention
  • Délivrance d'une Attestation

Capacité d'accueil

Entre 3 et 4 apprenants

Délai d'accès

2 semaines